Messi marque la Coupe du monde... dans les publicités chinoises

La présence croissante des entreprises chinoises dans la Coupe du monde peut être vue comme reflétant l’intérêt déclinant de la part des soutiens traditionnels occidentaux vis-à-vis du championnat, conjugué aux répercussions financières des scandales de corruption de la FIFA. Reste à voir si des dépenses aussi importantes de la part des entreprises chinoises peuvent se traduire par une amélioration de la notoriété et des ventes internationales pour ces marques.

Même si l’on ne connaît pas encore les chiffres définitifs, les entreprises chinoises indiquent que la Coupe du monde est une « bonne affaire ».

Deng Li, le directeur adjoint de la marque chez Vivo, note que le sponsoring des événements sportifs majeurs et des ligues sportives a d’ores et déjà contribué à la croissance de Vivo en Chine et facilité son développement à l’international.

« La Coupe du monde, qui ne survient qu’une fois tous les quatre ans, joue un rôle aussi important, si ce n’est plus », explique-t-il. L’année dernière, l’entreprise a signé un accord de partenariat de six ans avec la FIFA, jusqu’en 2022, qui inclut le sponsoring des Coupes du monde 2018 et 2022.

Les ventes du NEX, le dernier smartphone phare de Vivo, ont débuté le 23 juin et le modèle s’est retrouvé en rupture de stock sur le site internet de l’entreprise en tout juste quatre heures.

Pour James Yan, le directeur de la recherche de la société d’étude de marchés Counterpoint, grâce au sponsoring de la Coupe du monde, les entreprises chinoises peuvent stimuler leur influence de marque parmi les consommateurs étrangers, ce qui établit une base solide pour pouvoir négocier ensuite avec les détaillants locaux. « Il y a là une vraie logique commerciale », explique-t-il.

Dong Min, le vice-président de All View Cloud, une société de conseils basée à Beijing et spécialisée dans l’électroménager, estime que le sponsoring de tels évènements sportifs de premier plan peut définitivement aider à renforcer la notoriété mondiale d’une marque et à stimuler ses ventes globales. Il ajoute que certaines marques chinoises reconnaissent clairement l’importance d’une telle stratégie.

D’après He Wenyi, le directeur exécutif de l’Institut de Chine pour la valeur sportive de l’Université de Beijing, les entreprises chinoises peuvent se permettre ce coût, car elles ont un marché colossal derrière elles pour soutenir le rythme de la mondialisation. Le fait de se joindre au « club des sponsors » constitue un moment historique et un choix naturel pour les entreprises chinoises.

Liang Zhenpeng, un analyste indépendant spécialisé dans les appareils électroniques pour le grand public, indique que le fait d’apparaitre dans des évènements sportifs internationaux majeurs reflète la stratégie de développement international des entreprises chinoises, mais celles-ci devraient faire plus pour réussir leur internationalisation.

« Sponsoriser la Coupe du monde n’est qu’une étape dans l’expansion à l’international, explique-t-il. Ce que les entreprises chinoises doivent faire, c’est renforcer le niveau qualitatif et technologique de leurs produits, mais aussi améliorer les services après-ventes et l’expérience des utilisateurs pour attirer les consommateurs à l’échelle mondiale. »

Liang Zhenpeng ajoute que les entreprises chinoises devraient également développer la chaîne industrielle et augmenter leurs investissements dans la recherche et développement des technologies fondamentales.