Une étude de Bain & Company montre que 65 % des consommateurs des produits de luxe de Beijing et de Shanghai envisagent de diminuer leurs achats de produits de luxe portant une marque de fabrique très voyante.

Bain & Company note en outre qu'un grand nombre de grandes marques ralentiront l'ouverture de boutiques en Chine dans les années à venir, car avec la couverture des villes de deuxième et de troisième rangs par leurs boutiques, elles seront de plus en plus rigoureuses pour le choix d'emplacement des boutiques. Cependant, certaines marques qui sont entrées sur le marché chinois relativement tard maintiendront une expansion rapide.

Internet est en train de devenir une partie intégrante de la stratégie marketing des marques. Les canaux de vente sur téléphone portable représentent une part encore faible pour le moment, mais ils se trouvent pourtant dans une période d'ascension. Les marques de luxe cherchent à attirer des clients venant faire des expériences sur le Net par interaction entre les différents réseaux sociaux et les consommateurs. La vente de produits de luxe sur la Toile ne fait que commencer.

Pour M. Bruno Lannes, associé de Bain & Company et chef des produits de consommation et de la pratique de détail en grande Chine et auteur du rapport annuel de l'entreprise, puisque les consommateurs chinois des produits de luxe commencent à transformer leur consommation ostentatoire en savoir-faire raisonnable, les grandes marques feront face à une plus grande pression. Ces dernières doivent, au lieu de compter uniquement sur leurs propres positions, présenter des produits orientés plus directement vers les consommateurs chinois.