Des ventes directes

Bai Yanjun est directeur exécutif de la Kangtai Gaoke Co, l'une des quelques compagnies qui produisent et vendent leurs propres marques d'eau directement aux clients.

Avec ce choix, les prix sont élevés parce que « le coût est élevé, et il y a beaucoup plus de problèmes ». Pour les ventes au détail, le transport ajoute de 20 à 30 pour cent aux coûts, dit-il. En compensation, le canal de distribution est plus sûr.

Selon ses dires, certaines marques n'ont aucune usine, mais un grand nombre de clients, ce qui leur sauve des coûts et des ennuis. Et certains gros distributeurs gagnent plus d'argent que sa compagnie, indique M. Bai.

Son calcul a été confirmé par Liu Chuanguo, directeur de Yishengquan, un des gros agents concessionnaires à Beijing

Selon M. Liu, les bénéfices annuels des grandes marques représentent des dizaines de millions de yuans. Ce sont quelques millions de yuans pour les gros revendeurs, mais pour les producteurs secondaires, le bénéfice est habituellement de beaucoup inférieur.