En Chine, l’importance croissante des petites villes dans la bataille du e-commerce

Cette année, les principaux acteurs du e-commerce en Chine ont accéléré leurs efforts pour trouver de nouveaux points de croissance et tirer profit du potentiel de consommation des villes de rangs inférieurs, en leur proposant des offres et des promotions exclusives au cours de la fête commerciale du 18 juin.

Le groupe JD, qui est à l’origine de cette campagne commerciale, a enregistré une augmentation de 65 % de ses ventes au cours de la première heure, c’est-à-dire de minuit à 1 h du matin, par rapport au 18 juin de l’année dernière. A 14 h, ses ventes avaient atteint le montant vertigineux de 179,5 milliards de yuans (23,2 milliards d’euros), contre 159,2 milliards de yuans l’année dernière.

Les ventes dans sa catégorie d’appareils électroménager ont dépassé le milliard de yuans en tout juste 2 minutes et 36 secondes, tandis que les ventes de climatiseurs ont atteint les 100 millions de yuans en seulement 7 secondes. Les ventes de réfrigérateurs et de machines à laver ont dépassé les 400 millions d’unités en deux minutes et plus de 100 000 smartphones ont été vendus au cours des 3 premières minutes.

La société Tmall du groupe Alibaba a vu ses ventes des marques Apple, Midea, Nike, Aux, Haier, L’Oreal et Lancome dépasser les 100 millions de yuans. A 00 h 16, les recettes des ventes des appareils électroniques avaient dépassé celles des ventes sur les 60 premières minutes du 18 juin de l’année dernière. Les chiffres d’affaires de 183 marques chinoises de beauté ont enregistré une croissance de plus de 1000 % en glissement annuel, avec les villes de Shanghai, Guangzhou et Hangzhou enregistrant les croissances les plus rapides.

Xu Lei, le directeur général de JD Retail, a indiqué qu’avec la mise à niveau actuelle de la consommation en Chine, les produits de haute qualité et importés étaient privilégiés par les consommateurs. Par ailleurs, les ventes des villes de rangs inférieurs ont enregistré une croissance robuste au cours de cette fête commerciale, a-t-il ajouté.

Selon JD, les commandes des villes de quatrième rang et de rangs inférieurs ont augmenté de 108 % le 1er juin, lorsque cet évènement promotionnel de 18 jours a débuté. Par ailleurs, plus de 90 % des marques principales sur le site JD.com ont

lancé des nouveaux produits au cours de cet évènement.

« Cette année, les plateformes de e-commerce cherchent à libérer le potentiel de consommation des villes de quatrième rang et de rang inférieur, alors que la croissance du commerce en ligne dans les villes de premier et deuxième rang commence à ralentir », explique Cao Lei, le directeur du Centre de recherche sur le e-commerce de Chine.

Le groupe Suning a fait savoir que ses commandes au cours des douze premières heures du 18 juin avaient augmenté de 171 % en glissement annuel, avec une augmentation de 183 % des ventes de climatiseurs par rapport à la même période de l’année dernière. Ses ventes de télévisions de 65 pouces et plus ont augmenté de 211 %.

La fête commerciale du 18 juin est devenue le deuxième plus grand évènement commercial en Chine, après les 24 heures de la fête des Célibataires lancée par Alibaba et organisée tous les 11 novembre.

« Par rapport aux promotions de la fête des Célibataires, le festival commercial du 18 juin met en valeur les produits utilisés l’été, comme les climatiseurs, les éventails et les t-shirts », explique Chen Tao, un analyste de la société Analysis spécialisée dans l’étude de marché.

« Les vendeurs en ligne ne veulent pas perdre l’opportunité d’obtenir plus de trafic en ligne au cours de cette fête [commerciale] de milieu d’année », note-t-il, ajoutant qu’avec l’augmentation du taux de pénétration du e-commerce dans les villes de rang inférieur, leur population recherche désormais des produits haut-de-gamme.