Eric Herzo, jeune créateur et fondateur du groupe bijoutier HERZO

Ces dernières années, une vague de consommateurs chinois s'est ruée vers l'Europe, et l'industrie du luxe en Europe a connu un rebond historique, dans un contexte de conjointure économique peu favorable dans le monde.

La Chine est considérée comme le plus grand marché potentiel pour la mode. Ces dernières années, de nombreuses sociétés internationales de mode ont commencé à établir leurs bureaux dans des grandes villes chinoises, notamment Beijing et Shanghai.

Le 12 octobre, une délégation d'entreprises françaises du luxe (marques de création de vêtements, de maroquinerie, de bijouterie et de joaillerie) s'est réunie à l'ambassade de France en Chine, autour du luxe, sous invitation de Monsieur Hervé Dejean de la Bâtie, chargé d'affaires de France.

En effet, ils ont amené les dernières tendances de la mode en France. Eric Herzo, jeune créateur et fondateur du groupe bijoutier HERZO, ayant plusieurs boutiques à Paris et à Lyon, a récemment connu un succès fou en France et sa marque est devenue l'une des plus célèbres dans l'hexagone. Il nous explique que « la Chine est le marché le plus émergent du monde, plus de 3% de nos clients en France sont chinois. Ce sont des gens adorables et ils ont beaucoup de goût. Afin de répondre à la forte demande des clients chinois, je me suis déplacé spécialement en Chine pour la première fois, avec l'objectif de faire une étude de marché en vue d'ouvrir notre première boutique en Chine. J'ai déjà trouvé certains partenariats en Chine, et ils ont intéressés par notre projet. Nous allons le concrétiser dans les mois à venir. Aujourd'hui, j'ai deux stratégies possibles, soit ouvrir nous-mêmes une boutique de la marque, soit trouver un partenariat de qualité en Chine. Jusqu'à présent, tout s'est bien passé.»

Les exigences des consommateurs chinois sont en train d'évoluer. Un sac à main ou une montre de luxe ne satisfont plus les chinois. Par exemple, une jeune styliste française, spécialisée dans le cuir, avait travaillé chez Jean-Paul Gautier et Channel, mais aujourd'hui elle a remarqué qu'une nette augmentation des ses clients sont chinois. Afin de séduire le marché chinois, Sara, la jeune styliste, a voyagé en Chine afin de trouver des opportunités sur place. Jusqu'à maintenant, elle est contente de ce qui se passe en Chine, et nous a dit que les chinois sont des clients raffinés et qui désirent avoir des produits français. « C'est mon premier voyage en Asie, l'idée, on va d'abord évaluer l'offre et la demande, et trouver un moyen efficace pour s'adapter au marché. Nous avons déjà plusieurs contacts à Beijing, et on leur a présenté notre marque. Nous allons revenir en Chine fin décembre afin de concrétiser notre prochaine étape. Pour l'instant, la proposition de services sur mesure est notre première stratégie en Chine. La Chine est notre marché cible depuis quelques années, c'est maintenant qu'on doit démarrer notre carrière dans l'empire de milieu», explique Sara.

Sans grande surprise, une nouvelle vague de luxe déferlera la Chine, et la concurrence sur le marché du luxe deviendra rude dans les années à venir. Non seulement les grandes marques comme LV et Channel perfectionneront leur stratégie de vente forcée et multiplieront leurs boutiques en Chine, mais des nouveaux arrivés comme les jeunes sociétés de luxe françaises viseront également ce marché de 1,5 milliards des consommateurs potentiels.