La frénésie commerciale annuelle déclenchée par la fête des Célibataires - le fameux « Double 11 » se déroulant le 11 novembre - s’est poursuivie le 12 décembre avec la fête du « Double 12 », pour laquelle les commerçants s’étaient préparés, encouragés par les ventes du mois dernier.

A tout juste quelques semaines avant Noël et le jour de l’an, cette date survenant en haute saison commerciale devrait permettre à davantage de marques chinoises de dépasser les frontières du marché domestique et de cibler les acheteurs internationaux.

UMKA Mall est une entreprise de e-commerce basée à Xiamen. Contrairement à d’autres entreprises chinoises, celle-ci vend ses produits à quelque 300 millions de clients dans des pays russophones. UMKA a pour objectif de multiplier son volume de ventes par cinq ou six le 12 décembre.

« La popularité des fêtes commerciales chinoises en ligne s’est développée et a atteint les marchés à l’étranger. Cela a permis aux clients étrangers de réaliser que les marques chinoises d’aujourd’hui pouvaient offrir des produits de qualité avec des prix compétitifs », explique Chen Xianmou, le vice-président de UMKA Mall.

UMKA n’est pas la seule entreprise à montrer son intérêt dans l’exportation à l’international des produits fabriqués en Chine. De nombreux fabricants d’équipements chinois pour des marques étrangères suscitent de plus en plus l’attention des grandes entreprises du e-commerce.

Wonders Technology est un producteur d’enceintes à Shenzhen. Cela fait plus d’une décennie que l’entreprise réalise des produits pour des marques, que l’on peut facilement trouver dans les magasins de grande distribution comme Walmart ou Best Buy. Désormais, sa propre marque DOSS est disponible sur Amazon. Après deux années de travail, les ventes des enceintes DOSS atteignent désormais les 75 millions de dollars (64 millions d’euros) par an, dont 95 % proviennent des marchés étrangers.

« Le e-commerce nous aide à obtenir des données très rapidement. Avant, il y avait les importateurs, les exportateurs et les grossistes. Lorsque les données sur les consommateurs nous parvenaient, celles-ci avaient déjà été filtrées plusieurs fois. Désormais, nous pouvons lire directement les commentaires des utilisateurs et cela nous aide à réagir immédiatement pour développer de nouveaux produits », explique Li Yong, le PDG de Wonders Technology.

A l’instar de cette entreprise, Amazon a aidé des milliers de producteurs chinois à créer des centaines de marques différentes disponibles sur les marchés en-dehors de Chine.

« C’est la beauté du e-commerce et du e-commerce mondial. Cela a réellement transformé la capacité de toute personne ayant une bonne idée, un bon produit et un bon prix à les livrer aux consommateurs », explique Eric Broussard, le vice-président d’Amazon.

En aidant les producteurs chinois à atteindre les acheteurs mondiaux, Amazon prend également sa part du gâteau. L’entreprise croit fermement que le e-commerce transfrontalier va poursuivre sa croissance.

D’après l’entreprise de conseil CI Consulting, le e-commerce transfrontalier chinois devrait doubler en volume d’ici 2020. D’ici là, il pourrait représenter plus d’un tiers des importations et exportations chinoises, dépassant largement les 7 % qu’il représentait en 2011.