Les sociétés chinoises de commerce doivent adapter leurs stratégies d'import-export, étant donné que la récession continue à sévir en Europe. Plusieurs d'entre elles changent leur accent, en s'orientant vers l'amélioration de la qualité et la réduction des coûts, ainsi que vers une plus large expansion dans les marchés émergents.

Selon les derniers chiffres publiés par les agences douanières de la Chine, il y a eu un net changement de la demande de marchandises chinoises dans différentes régions du monde au cours des cinq premiers mois de l'année.

Par exemple, à Hangzhou, les derniers chiffres de la douane montrent que malgré le fait que les volumes d'import-export de la province du Zhejiang aient chuté considérablement au cours des quatre premiers mois de cette année, les volumes totaux ont dépassé 28 milliards $ en mai, une augmentation de 7,6 % sur une base annuelle.

À Shanghai, les volumes d'import-export ont dépassé 176 milliards $ pour les cinq premiers mois, une augmentation de 3,8 % par rapport à la même période de l'année dernière. En mai, les volumes ont été de 39,7 milliards $, une augmentation de 10,4 % sur une base annuelle.

Toutefois, selon les commerçants, les affaires avec l'Union européenne ont été durement frappées.

« Les commandes des clients européens ont chuté d'au moins 30 % par rapport à l'année dernière, alors que nous avons enregistré une augmentation de 5 % des commandes des pays sud-américains », a déclaré Jiang Kexing, directeur de la Yiwu Hongxu Trading Co Ltd qui tente maintenant d'étendre ses affaires aux économies émergentes.

M. Jiang a ajouté que toutes les sociétés de commerce qu'il connaît tentent d'améliorer leurs marges bénéficiaires en sortant des marchés affectés, car la récession européenne se poursuit.

« Changer pour les régions et pays qui n'ont pas été affectés par la crise européenne de la dette est la manière logique d'éviter des pertes », selon M. Jiang.

« Dans les économies en développement, les clients semblent très intéressés par nos produits, ce qui nous a permis d'avoir un répit de la détérioration du marché en Europe », a-t-il ajouté.

Mais en plus de prendre de l'expansion dans différents marchés, M. Jiang a confié qu'il a dû également améliorer la technologie utilisée sur sa chaîne de production afin de perfectionner la qualité d'ensemble des produits et d'augmenter peu à peu les volumes.

Il y a eu également un changement marqué des priorités à la Shanghai Ruinian Fine Chemical Industry Co.

Luo Gang, président de la Shanghai Ruinian, a dit que la compagnie avait introduit diverses mesures pour réduire les coûts de production et augmenter l'efficacité.

« Au cours de la dernière décennie, nous nous sommes également transformés, passant d'un simple fabricant d'équipement à un fournisseur de produits pour certains clients de l'étranger, et cela a augmenté la rentabilité annuelle du processus de plus de 30 % », a déclaré M. Luo.

Toujours selon lui, pour se démarquer des concurrents locaux, son équipe a raccourci le processus de fabrication et se sert de matériaux meilleur marché pour réduire les coûts.

Par ailleurs, les compagnies qui produisent des articles de pointe disent ne pas avoir été affectées pour l'essentiel par le ralentissement du commerce, mais là encore, des modifications ont dû être apportées pour s'adapter aux changements des conditions.

« Nous nous sommes concentrés à réduire les coûts des matériaux et à améliorer le rendement de notre technologie solaire », a confié Qu Xiaohua, fondateur de Canadian Solar, un des plus gros fabricants de panneaux solaires dans le monde.

M. Qu a indiqué que la compagnie s'est transformée, passant de simple fabricant à « prestataire de solution totale » en énergie solaire partout dans le monde.

La compagnie est parvenue à réduire au minimum le coût unitaire des articles, le faisant passer de 7 à 8 $ en 2007, à moins de 1 $ maintenant.

Le quart de ses affaires se concentrent maintenant dans cette approche de solution totale, et cela devrait atteindre 40 % l'année prochaine.

« Les commandes des pays européens ont nettement diminué en raison de la crise, mais la demande pour nos produits croît toujours peu à peu », a confié M.Qu.