La Société de produits de luxe Hongkong A&A International holding group vient d'annoncer qu'elle a pris une participation majoritaire dans le château Richelieu, à Fronsac, sur la Dordogne et près de Bordeaux. Cette propriété de 17 hectares, dont quatre en fermage, est entourée d'une vigne s'étalant sur 14 hectares.

Selon Marc Sabaté, de Lully Conseil qui a conseillé cette opération, cet achat est destiné à contrôler le droit de vente en Chine du vin Richelieu et à alimenter le marché en vins français encore sous-représentés en Chine. Sachant que 90% des bouteilles de vins consommées en Chine sont produites localement, on comprend mieux l'engouement des exportateurs français pour le marché chinois. Le négociant en vins de Bordeaux Yvon-Mau réalise des exportations vers la Chine qui lui rapportent chaque année 5 millions d'euros.

Une dernière étude montre que la Chine deviendra en 2012, c'est-à-dire trois ans plus tard, le septième des plus grands pays du monde pour la consommation du vin. A l'heure actuelle, les Chinois boivent surtout le vin produit localement. Mais, les gens de la classe moyenne, laquelle se renforce chaque jour davantage en Chine, commencent à changer leur goût pour le vin et à donner leur préférence pour les vins venus de l'extérieur.

Un spécialiste en la matière indique que le plus grand problème de la vente en Chine des vins c'est de chercher les meilleurs négociants et distributeurs. Il a dit : « Il est difficile de trouver un partenaire à qui on pourra placer une pleine et entière confiance, car la coopération sera de longue durée et il faut consacrer beaucoup de temps et de l'argent pour cela. C'est pourquoi il est extrêmement important de trouver le meilleur moyen possible et d'organiser des stages de perfectionnement sur les connaissances du vin. »

Le Directeur d'exportation du groupe GCF (Grands Chais de France), qui est l'un des tous premiers négociants français de vins et alcools, a déclaré que son groupe a rencontré le même problème. Le groupe GCF vient juste d'annoncer qu'il a établi des relations de coopération avec Dynasty Winery Ltd, une des plus grandes entreprises chinoises de production de vins, et qu'il lui a donné plein pouvoir pour le représenter en Chine dans la vente de son vin rouge de la série Channel.

Mais, a-t-il ajouté, même si on a trouvé un distributeur et un partenaire chinois de coopération, il y a un autre grand défi qu'il faut relever, c'est de former et de cultiver la masse de consommateurs.

Quant au recteur de l'Ecole mondiale du vin rouge de Shanghai Peng Jia, il a dit : « Les consommateurs chinois ne connaissent rien du vin rouge et de ses marques. Les facteurs qui décident leur choix, ce sont la catégorie, le prix et l'embouteillage. »